平臺(tái)型地推企業(yè)是做什么的？實(shí)際做的就是修好一條路，然后坐等收過(guò)路費(fèi)。當(dāng)然，過(guò)路費(fèi)并不是那么好收的，總得有過(guò)路的才可以。平臺(tái)型地推企業(yè)能否成功，就要看這條路修得是否平坦、過(guò)路費(fèi)收得是否合理、入口出口在哪是否給過(guò)路的人帶來(lái)了方便！

2015年至今，各類(lèi)平臺(tái)型地推企業(yè)相繼出現(xiàn)，大有風(fēng)起云涌的氣勢(shì)，從平臺(tái)型地推企業(yè)的發(fā)展起源分析，大致可分為三種：

★ 地域性地推企業(yè)突圍。伴隨O2O行業(yè)的興起，原房地產(chǎn)、快消、家電等行業(yè)的微小型地推企業(yè)/團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始逐漸壯大，憑借自身的關(guān)系網(wǎng)開(kāi)始突破地推團(tuán)隊(duì)的地域性限制；其中對(duì)自己擁有更大期望的地推企業(yè)開(kāi)始向平臺(tái)型企業(yè)轉(zhuǎn)變，試圖覆蓋全國(guó)。

★ O2O企業(yè)的地推團(tuán)隊(duì)/個(gè)人創(chuàng)業(yè)。O2O企業(yè)全國(guó)化進(jìn)程中召集了海量的職業(yè)地推人員，大浪淘沙淘除了很多地推精英，地推的重要性主要體現(xiàn)在前期用戶(hù)積累的階段，隨著產(chǎn)品逐漸走向成熟占領(lǐng)市場(chǎng)，地推的重要性隨之下降，而這些地推精英開(kāi)始自謀出路，從自己熟悉也曾做出過(guò)業(yè)績(jī)的行業(yè)開(kāi)始入手創(chuàng)業(yè)。

★ 校園兼職平臺(tái)剝離出來(lái)的地推品牌。校園兼職類(lèi)的產(chǎn)品近兩年很受資本市場(chǎng)的認(rèn)可，包括青團(tuán)社、同學(xué)幫幫、兼職貓、探鹿、斗米等在內(nèi)的眾多校園兼職品牌均獲得了不同輪次的融資，多者如斗米獲得A輪2.5億元投資，少者也有數(shù)百萬(wàn)；然而這些校園兼職品牌也于近一年內(nèi)推出了自己的地推品牌或地推業(yè)務(wù)，如青團(tuán)社的云地推，同學(xué)幫幫、探鹿、兼職貓等也均有自己的地推業(yè)務(wù)部門(mén)。細(xì)想一下，其實(shí)并不難理解：校園兼職的人力輸出很大一部分是去做地推，但地推趨向效果收費(fèi)的今天，僅僅的人力輸出已經(jīng)很難滿(mǎn)足需求方了，組建自己的地推業(yè)務(wù)部分似乎是個(gè)很不錯(cuò)的選擇，開(kāi)辟新業(yè)務(wù)的同時(shí)也拉動(dòng)了平臺(tái)上的兼職需求。

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運(yùn)營(yíng)方式

我們總是一本正經(jīng)的去談各種模式，寄托于通過(guò)新模式去獲得資本青睞，成功逆襲。我們裝模作樣的搞很多沙龍，探討自己認(rèn)可的干貨。又裝作極其認(rèn)真的樣子，探討“運(yùn)營(yíng)之道”！張口閉口就談O2O、閉環(huán)，其實(shí)硬要給運(yùn)營(yíng)分個(gè)類(lèi)，只有兩種，平臺(tái)型地推企業(yè)也是：

★ 解決信息獲取不對(duì)稱(chēng)性的輕運(yùn)營(yíng)。優(yōu)秀的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)找不到地推業(yè)務(wù)，需求方找不到優(yōu)秀的地推執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，于是主要解決信息獲取不對(duì)稱(chēng)性的輕運(yùn)營(yíng)平臺(tái)型地推企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，這其中還分為兩類(lèi)：一種是僅提供入口和出口、搭建一個(gè)橋梁，不對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)；另一種是提供業(yè)務(wù)入口、對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)的。這兩種沒(méi)有孰優(yōu)孰劣，方向不同罷了。

★ 直接參與過(guò)程管控的重運(yùn)營(yíng)。與輕運(yùn)營(yíng)不同的地方就在于更加注重過(guò)程的管控，雖然地推趨向效果取費(fèi)，但隨著需求方對(duì)地推的要求越來(lái)越高，這一類(lèi)重管控的平臺(tái)型地推企業(yè)即可以實(shí)現(xiàn)全國(guó)覆蓋，又可以進(jìn)行過(guò)程管控保證質(zhì)量和品牌，也是很多需求方熱衷的服務(wù)商。

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路在何方

平臺(tái)型地推企業(yè)走到現(xiàn)在，仍然在摸著石頭過(guò)河，并沒(méi)有一個(gè)品牌成功完成突圍，不管是輕運(yùn)營(yíng)還是重運(yùn)營(yíng)，都有自己的死穴。

輕運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)型地推企業(yè)因?yàn)闆](méi)有和地推團(tuán)隊(duì)在線下發(fā)生關(guān)系或者形成穩(wěn)固的合作，從根本上缺乏信任，乙方也就是地推團(tuán)隊(duì)出于擔(dān)心跑路飛單的問(wèn)題，就要求平臺(tái)結(jié)算速度必須很快，周結(jié)算甚至日結(jié)算，但這么短的時(shí)間很難完成所有的業(yè)績(jī)審核，于是就給了投機(jī)倒把者刷單的土壤，輕運(yùn)營(yíng)的企業(yè)被這些人搞得筋疲力盡，這是其一。其二呢，由于對(duì)過(guò)程管控的缺失，執(zhí)行團(tuán)隊(duì)水平參差不齊，信息傳達(dá)不到位是其次，影響產(chǎn)品品牌才更可怕，所以并不能獲得需求方的充分信任。

重運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)型企業(yè)需要在全國(guó)各地自建團(tuán)隊(duì)或者收編團(tuán)隊(duì)，組織成本很高，當(dāng)業(yè)務(wù)量不飽和的時(shí)候，各地團(tuán)隊(duì)很難實(shí)現(xiàn)自負(fù)盈虧，對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)壓力是巨大的；當(dāng)然也有另一種辦法是與當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)形成深度的合作關(guān)系，好一點(diǎn)的就是收購(gòu)一定的股份，當(dāng)有業(yè)務(wù)的時(shí)候總部輸出管理培訓(xùn)進(jìn)行合作，沒(méi)業(yè)務(wù)的時(shí)候獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，這也不是很好的解決辦法，首先是團(tuán)隊(duì)管理難，其次呢還是結(jié)算問(wèn)題，風(fēng)險(xiǎn)誰(shuí)承擔(dān)，就是太快不能完成核銷(xiāo)就是總部要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)算太慢，下面團(tuán)隊(duì)就要造反了，畢竟這個(gè)行業(yè)沒(méi)有太多強(qiáng)有力的可以長(zhǎng)期墊資的企業(yè)。

家家有本難念的經(jīng)，平臺(tái)型地推企業(yè)難道真的就是死路一條？

也未必一定似乎死路一條，就像快遞行業(yè)從物流行業(yè)中脫離出來(lái)后的浴火重生，和地推行業(yè)并不完全一致，但也有可參考性。

1.統(tǒng)一品牌。這個(gè)是必須的，品牌是業(yè)務(wù)的入口，沒(méi)有一個(gè)屬于自己的耳熟能詳?shù)牡赝破放圃趺慈フf(shuō)服需求方。

2.強(qiáng)化管控。不僅是對(duì)地推過(guò)程的負(fù)責(zé)，也是對(duì)自身地推品牌的維護(hù)。

3.揚(yáng)長(zhǎng)避短。重點(diǎn)發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處，京東在阿里多年的高壓之下依然活的順風(fēng)順?biāo)且驗(yàn)榫〇|的配送服務(wù)贏得了客戶(hù)，地推企業(yè)亦然，打造自己的特色精品服務(wù)，讓自己能鶴立雞群。

4.區(qū)域代理。我覺(jué)得這個(gè)也是可以嘗試的，在輕運(yùn)營(yíng)被假單所困，重運(yùn)營(yíng)不堪財(cái)務(wù)壓力的時(shí)候，實(shí)行區(qū)域代理獨(dú)立運(yùn)營(yíng)這樣的方式是可以考慮的，當(dāng)然這要在擁有一定的品牌知名度之后。

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不成熟的小建議

“羊毛出在牛身上讓豬買(mǎi)單”，這一直是互聯(lián)網(wǎng)思維的精髓，地推行業(yè)能不能也在這個(gè)上面做些文章呢？這有一個(gè)不成熟的小建議：

在地推的執(zhí)行過(guò)程中，我們見(jiàn)過(guò)大量的用戶(hù)商戶(hù)，一錘子買(mǎi)賣(mài)之后相忘于江湖，沒(méi)留下任何漣漪。等等，如果不是相忘于江湖，我們把這些用戶(hù)數(shù)據(jù)收集起來(lái)呢？

據(jù)說(shuō)阿里已經(jīng)可以根據(jù)用戶(hù)消費(fèi)記錄的大數(shù)據(jù)庫(kù)分析出你今天穿什么顏色的內(nèi)褲了，不管你信不信，反正我是信了。