移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，線上流量變得越來(lái)越貴，獲得用戶的成本也在不斷地增高，到少要2~3塊左右，而且這些用戶還有50%以上的用戶是不活躍的，或注冊(cè)完后直接卸載掉的。因此逐漸被人們遺忘的線下推廣—地推，再次浮現(xiàn)在人們的視野中。

　　因?yàn)榈赝浦苯用嫦蛴脩簦桥囵B(yǎng)種子用戶的有效途徑。所以，很多創(chuàng)業(yè)公司都很重視地推，包括餓了么、滴滴打車等互聯(lián)網(wǎng)巨頭都有海量的地推團(tuán)隊(duì)，為它們搶下了不小的市場(chǎng)份額。

　　O2O企業(yè)在“地推”面前折戟沉沙

　　然而，過(guò)去一年，不少O2O項(xiàng)目挖空心思出點(diǎn)子、玩花活，有“強(qiáng)利益刺激”地推（送給用戶包裝精良的禮品和紅包等）、“強(qiáng)感官刺激”地推（如比基尼美女、斯巴達(dá)勇士上大街求掃碼等）、“彈窗式”地推（如在地鐵、在會(huì)場(chǎng)突然亮出手機(jī)讓人掃），以及“植入式”地推（各種無(wú)孔不入的二維碼）。燒了大把的錢，投入了巨大的人力、物力，可惜收效甚微、乏善可陳，成了行業(yè)發(fā)展的最大瓶頸。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，造成這一現(xiàn)象的主要原因在于大多數(shù)O2O地推則以掃碼為主，讓潛在用戶關(guān)注公眾號(hào)、下載APP、注冊(cè)賬號(hào)等，地推任務(wù)比較單一，渠道的滲透能力也很淺，完全沒(méi)有發(fā)揮出地推種子用戶培養(yǎng)、客戶體驗(yàn)的特色。不少O2O公司為了節(jié)省人力成本，更多的是雇傭臨時(shí)的兼職人員或者第三方地推，既不能保證執(zhí)行力，對(duì)于刷單、做假數(shù)據(jù)、對(duì)補(bǔ)貼中飽私囊等地推界的“陰暗面”也是防不勝防。

　　地推回歸本質(zhì) 為效果買單

　　“地推”最早起源于阿里巴巴等早期電商網(wǎng)站雇傭一批銷售人員推銷B2B業(yè)務(wù)。之后團(tuán)購(gòu)把地推發(fā)揚(yáng)光大。團(tuán)購(gòu)最早切入的“吃喝玩樂(lè)”市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)化程度比較低，需要龐大的地推進(jìn)行大力的引導(dǎo)。實(shí)際上地推乃是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站整合渠道資源、延伸消費(fèi)品類、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的“殺手锏”，甚至成了“銷售”的代名詞。

　　回到現(xiàn)實(shí)O2O的地推并未培養(yǎng)出新的地推鐵軍，反而為地推行業(yè)滋生了很多蛀蟲，那么我們要讓地推回歸本質(zhì)，將地推觸及客戶，培養(yǎng)種子用戶，提高銷售量的效用發(fā)揮到最大，讓做地推的企業(yè)真正做到效果付費(fèi)。

　　地推團(tuán)隊(duì)靠實(shí)力 不耍手段

　　刷單、做假數(shù)據(jù)、對(duì)補(bǔ)貼中飽私囊，這些地推黑幕讓企業(yè)對(duì)地推行業(yè)的印象已經(jīng)跌入谷底。隨著O2O創(chuàng)業(yè)的熱度降低，地推行業(yè)已經(jīng)到了生死存亡的階段。很多地推公司和團(tuán)隊(duì)也應(yīng)該能夠感覺(jué)到，訂單少、要求高、執(zhí)行難已經(jīng)成為常態(tài)，因此地推行業(yè)自救已經(jīng)迫在眉睫。