阿里、大眾點評、美團紛紛用高效的地推換來了巨大成功，也將“地推”從社會的灰色角落送上了神壇。

 

 

于是乎，在這個后互聯網時代，或者說是移動互聯網時代，一講產品推廣，就必須要提地推，好像不講地推就會顯得自己不專業，無論自己的產品是否適合，別人都做了那我們就得做。

 

一晃二三月，大把的推廣費用花了出去，乘興而來敗興而歸，得出一個所謂的結論：地推沒效果！

 

這是一個不懂地推的推廣總監的悲哀；也是地推的悲哀，總是承受這承受不起的質疑。

 

 

 

 

地推從來就不是一場說打就打的游擊戰：戰略部署、糧草準備、兵種協作、指揮系統等樣樣都不能馬虎。下面就來聊一下正規軍怎么玩轉地推戰：

 

 

 

 

“大數據”時代已經降臨，在商業、經濟及其他領域中，決策將日益基于數據和分析而作出，而并非基于經驗和直覺。

——《紐約時報》

 

凡事皆人為，美團外賣為何能從O2O競爭紅海中殺出一條血路？

 

美團外賣的地推看似簡單，也是從最簡單最基礎的發傳單開始；但在其進行全國地推前，做了一件事：在北京某區租了個小房間，招了6個數據運營，在那個區域發了4個月傳單，通過派單數據反饋，建立了派單模型，數據化分析派單的最佳時間、最佳地點。

 

 

人人都喊大數據的年代，大數據的應用是什么，這就是！通過海量的數據分析，最直觀的看到單個用戶獲取成本、單個用戶盈利、收支平衡點等等。在數 據足夠多，足夠廣泛的情況下不斷優化參數、優化模型。做互聯網，講求一個字“快”，要求項目能很快很好的復制擴張到全國去，所以在有了一套良好的模型后， 地推團隊將攻無不克戰無不勝。

 

 

沒有強大如美團的后盾，如何建立屬于自己數據模型？這里主要說是接收外包業務的地推執行團隊或者企業，做好每日、每周、每月的數據反饋和總結分 析，一段時間的堅持下來，你就會有一個自己的數據庫：數據不會騙人，透過數據，你就可以看到某個成員做哪一類地推比較高效，某個社區的人群屬性是老人居多 還是工薪階層居多。

 

 

 

 

    工作、商業與生活從來都是緊密聯系的，因為有了人群的聚集，有了社會化生活，而工作和生活之間的界限也越來越模糊，時間在被碎片化！

 

 

現在沒有多少人有大把的空余時間聽你講產品，在目標客群碎片化的時間里抓住七寸“一擊致命”才是未來地推的王道！

 

【抓痛點】

抓住目標客群的核心關注點，以足以打動客戶的訴求一擊致命。

【追熱點】

緊跟當期社會熱點事件，借勢營銷，實現地推效果最大化。

【戳癢點】

猛戳人們掩藏心底最深處的欲望和好奇，給予其最深刻的記憶。

 

 

有一點必須明白，地推執行中，地推人員的形象是留在客戶眼中對產品的第一印象，地推人員的形象即在一定程度上代表了你的產品形象；一個不權威的數據顯示，用美女做地推員在單位時間內取得的效果是普通地推員的3-5倍。美女用在什么地方都有天然的優勢，地推中也是這樣。

 

 

 

一切皆可創新，蘇州萬科約的2015年第一“炮”，將3萬只裝著巧克力的假套套派送全城，讓蘇州人民的新年第一天充滿了惡趣味。地推道具的創新讓你的地推事半功倍。

 

 

 

 

碎片化的當下，地推對裝機量的貢獻越來越小。而我們的地推也開始由原來的主動向人群推薦信息，轉變為吸引人群主動來咨詢信息。

 

 

今年7月北京街頭半裸“斯巴達勇士”被抓事件雖不是件值得稱道的好事，卻給地推提供了新的思路。地推不單是為接觸用戶，而應是傳播為主，拉新為 輔，以地推之“形”，做事件營銷之“神”，通過地推活動去創造話題放大影響力吸引海量用戶主動關注最后從中篩選出精準用戶。這也是地推回歸到傳播本質上的 體現。房地產行業在這一點中就玩兒的比較Happy，送出了茶葉蛋，炒火了大黃鴨，玩壞了武媚娘.........

 

 

2015年夏天，山西省太原市，“八戒”叫賣西瓜，吸引市民圍觀。炎炎夏日，二師兄成功搶頭條。大師兄們都在干嘛？

 

無話題不傳播

 

移動和聯通打了多年的價格戰，到頭來被微信輕松完敗，只因不知道客戶真正想要的是什么——找到目標客群的話題興趣點很重要！

 

精心準備的汪峰三次搶頭條而不成，不是因為汪峰不努力，而是敵人太狡猾——踩對制造話題的時間點很重要！

 

瓊瑤神劇《還珠格格》成就了趙薇、林心如、范冰冰等人，但讓我們記住的臺詞卻只有一句——“皇上，你還記得大明湖畔的夏雨荷嗎？”——透過話題準確的輸出訴求點很重要！

 

 

 

 

時代在變化，地推也需要與時俱進，不是地推沒有效果，只是你沉浸在傳統地推和過去經驗中不可自拔，歡迎留言討論。

 

當然，地推不是萬能鑰匙，因地制宜才是根本。況且營銷推廣的成功是合力的結果，需要天時地利人和，因此地推作為線下活動需要線上傳播支持，而只有真正懂用戶的才可能贏得用戶。