移動互聯網時代，隨著O2O概念的興起，互聯網公司紛紛把觸角從線上延伸到線下。為了以最快的速度打開局面，地推是最有效的方式之一。但是，怎么做地推也是個學問。

做地推之前，需要提前準備好物料和禮品。物料包括易拉寶、海報、工服、宣傳單張等，禮品包括飲料、紙巾、水杯、雨傘等，禮品不一定要貴，要往實用方面考慮，更能吸引人。

做地推的的時候，還需要關注一些數據，并做好記錄，這樣才能統計效果。比如今天在什么區域推廣，總共發出去多少物料，獲取了多少注冊用戶等。做好這些數據的記錄和分析，以便為后續的地推活動提供分析依據。

1、用戶場景

做地推的時候，需要考慮的一個問題是—如何選擇最合適的用戶場景。比如，推廣一個外賣O2O類的產品，校園、工廠、寫字樓這些場景都可以。但最合適 的用戶場景還是在寫字樓。因為上班族多，對于外賣的需求很旺盛，價格方面也能接受。學校和工廠都有食堂存在，已經削弱了很大一部分用戶需求。選擇合適的用 戶場景，對于地推活動的效果可以起到事半功倍的作用。

選擇了合適的用戶場景，又要解決下一個問題—網絡問題。在街上做地推活動，必須準備好移動網絡或者是地推盒子。因為不是每個人都愿意花自己的流量來 下載APP的，特別是在你的APP比較大的情況下。所以，要準備好移動wifi或者是地推盒子，讓用戶非常輕松順暢簡單地完成整個操作。不思考用戶場景的 做法。最終結果就是轉化率極低。

2、情緒場景

進行地推活動的過程中，還需要注意“情緒場景”。用戶情緒在是地推中成本最大的一項，對于地推的轉化率高低影響非常大。以發傳單為例，在上班時間發 傳單和在中午時間發傳單的效果是完全不一樣的。上班時間大家都很著急，生怕遲到，沒有人會注意看你的傳單，大多數都是拿了傳單后就隨手一丟，沒有產生任何 效果。如果是在中午休息時間發傳單的話，大多數人剛吃完飯或準備逛逛的時候，還會順手看看，對他有用的話就會留下，而不是隨手一丟。針對不同時間、不同的 人、發傳單的效果是不一樣的。

傳單也有很多講究，比如通過發傳單會加強你與用戶的交流，你看得到他對你的感覺，你也可以搜集到他給你的問題，通過觀察，判斷對方是不是你的目標用 戶。在發單過程中，地推人員要主動告知用戶產品的核心信息，時間要短，簡明扼要，直接說核心訴求。有的用戶在接單過程中可能會問一些問題，或者發單過程中 與用戶閑聊問一些問題，會讓他加深對品牌的理解，更有可能成為產品的使用用戶。

3、工具場景

宣傳工具在地推中起著十分重要的作用，包括宣傳單張、海報、易拉寶等。宣傳工具要根據用戶場景和情緒場景來做定制設計，不能搞了幾個模板，有多少個 地推活動都是用這幾個模板。用戶在參加你的地推活動的時候，宣傳工具是一個直觀的印象，如果只是隨便搞了一套地推物料就去做地推的話，很難起到利用工具場 景渲染氣氛的作用。宣傳工具要體現出產品的特色，從文案到圖片，都要讓人馬上領悟到這個產品的賣點在哪里。

小編認為，在開始地推活動之前，都要經過精心的準備和分析，把每一個細節都考慮到到位，才能讓地推活動的效果最大化。