地推的前世今生和未來


從百度百科搜索地推的話，地推是地面推廣人員的簡稱，地推應該是從網絡游戲開始的而地推的主要工作是網吧資料的收集以及網吧的定期回訪，網吧資料包括機器臺數、IP等等，定期回訪是為了做好客情關系，進而可以張貼自己的宣傳品和安裝自己公司的新游戲。宣傳資料包括但不限于：門上的推拉，海報，宣傳POP，噴繪，車貼，DM單。

當然，這些信息已經很久沒有更新了，而且介紹的很不全面！總的來說，這可以概括成地推的前生了~


那么現在呢？地推其實已經成為一個炙手可熱的行業，至少從人數上有了一個翻天覆地的變化。而且，地推已經成為各O2O以及互聯網+等企業進行產品推廣的首選。互聯網推廣的方式已經貴到讓人難以承受，地推這種最土最原始的方式更有效，因此地面推廣開始重新成為許多創業公司的新寵。


現在人人都在談互聯網+，和打造入口級產品。地推這個行業也一定會被互聯網+上，而且一定會出現一個或幾個入口級的地推產品。當然，趣地推很有潛力成為其中的一個，這是必須的！


大揭秘


在我看來要做好地推，必須具備三個元素，即場地、團隊和客戶三者缺一不可。


場地又分為單純的場地和異業合作場地，這兩個場地有一個共同的特點就是必須是人流的聚集地。單純的場地包括寫字樓、商超、社區、高校等規模比較大人流非常密集的場地；異業合作場地包括理發店、美甲店、小商店、餐飲店等規模不大但人流絡繹不絕的場地。說的更詳細一點就是單純的場地需要你出場地費自己出人去做地推；異業合作就是談好條件和分成讓場地主幫著一起做。


團隊也分兩種，一種是自營的團隊另一種是整合的團隊。那么問題來了，為什么要兩種團隊形式？原因很簡單，我們需要自營的團隊接觸第一線，并積累各個行業的地推經驗和教訓，從中培養管理骨干以及組織培訓。另一點就更好解釋了因為Uber沒有把所有符合條件的司機招進公司做全職員工。

當然，團隊再細分還會分為to B 和to C的以及不同行業的，因為B端和C端的推廣途徑，以及不同行業的推廣方式和行業背景差異會很大。


再就是客戶了，這個肯定不能少了~作為入口級的產品客戶也要做到細分，不僅要有縱向行業、區域等參數的細分還要有橫向屬性的細分。橫向的話主要分為兩類，第一類是完全外包的客戶，第二類是要自營推廣，但需要我們提供部分地推相關服務的客戶，這里說的地推相關服務包括場地、人員、物料、運輸以及培訓等服務。

無論哪一種客戶都需要一個入口級的地推服務產品，因為由于目前地推行業的種種問題，很多地推客戶都死在了尋找靠譜地推團隊的路上！趣地推力爭成為上帝們夢寐以求的入口產品。


問題和貓膩


說了這么多干貨，再來點膩的，咱們一起來說說目前地推行業很多團隊的一些操（hang）作(ye)模(gou)式(bing)。


1、場地差價，如果作為一個中介這個無可厚非，但是目前是地推同行之間存在嚴重的套信息的現象，其實這個事兒不難但是大家都懶得跑，甚至連百度地圖都懶得查，當然有很多所謂的行業人士都不知道可以百度地圖，更不知道趣地推也可以查詢。


2、地推團隊良莠不齊，一個產品層層外包，就為賺取一個單價差價，到最后導致不但真正執行的人賺不到錢，這一層層的利潤也少的可憐。


3、刷單現象嚴重，如一手機注冊多個賬號，更有甚者只讓被推廣人員告知手機驗證碼，用戶到最好連自己注冊的什么產品都不知道。再就是目標用戶群不精準，只求量，最終導致大量的僵尸用戶，這一點我非常擔心地推走上互聯網廣告作弊的老路（雖然已經有不少老鼠屎在做軟件刷榜和積分墻等）。


4、地推團隊不分行業，是單就接，最終導致什么都做，什么都做不好。給客戶的第一個感覺就是不專業，這對地推行業的長遠良性發展也是一種傷害。


此文只作為趣地推團隊最近的一些思考，不針對任何團隊和個人，請勿對號入座，謝謝！