每一次聽著自己帶出來的孩子和我說：老大，謝謝你，在團隊中，我成長許多，謝謝你教會了很多。每一次看到推薦出去的校園市場總負責人獨當一方揮斥方遒，每一次去各地出差與各地團隊在一起談笑風生，每一次的每一次，我都會怦然心動！是的，我愛這個渠道，也許，我更愛的，是這個團隊這群孩子帶給我的久違笑容。

在工作，我不是一個溫柔的負責人，在生活中，我不是一個嚴肅的兄長。曾經黑龍江的一個負責人因為KPI被我連罵一個星期，天天在半夜躲在被窩里哭，一個月后，黑龍江業績穩坐全國第一！曾經我為了推薦一些優秀的校園大使實習工作，帶著他們的簡歷跑遍了北京我熟悉的所有公司！曾經，我為了推薦來北京工作的團隊成員不會感到孤單，基本上每周都會組織大家聚餐我親自下廚。這些曾經，不是個例！這些曾經，也不是結束！這些曾經，今天還在發生。

我的聯系方式向所有團隊成員公開，我的電話24小時開機！我一直告誡團隊孩子，用商界的職場要求來規范自己！市場是殘酷的！大浪淘沙，如果你的金子，請給我證明！

因為，只有勝利者，才有資格和我談條件！只有做到了，才有資格和我說放棄！就這樣，之前兩年我推薦出去了1000多人實習就業，推薦出去20個公司的校園市場總負責人，這其中，很多人是三本專科，但是，這其中，剛畢業的平均起薪5000以上，個別負責人月薪達到1萬以上。相對于全國團隊來講，這個比例不高，但是，還是那句話：肉弱強食，適者生存！成王敗寇！

校園，不只是一個渠道，是一個市場！是一個可以看得見抓的著的細分市場！如果只是把校園當做一個渠道來做，那么，我勸你還是不要做了！如果只是想通過校園帶來有效的新增激活，我也勸你放棄吧！做校園，就不是一個墨守成規的事情。

每一個校園人，心中，也許都有一份純真吧。因為熱愛，所以堅定！因為堅持，所以，春暖花開，無怨無悔！

一、做校園市場,你們準備好了嗎?

剛剛過去的這個夏天有一些躁熱甚至是躁動!連續幾個月,每天都會問好多次關于做校園的相關問題,一套理論接二連三的說上幾十遍上百遍,感覺自己都快把自己說吐了!很久以前就想寫一篇這樣標題的文章,但是無奈,寫了十多年言情小說的我,很怕再次把這么嚴肅的題目寫成都市言情.今天北京天氣不錯,心情大好,就提筆寫文,不到之處,還請各位看官見諒!

自2014年春節從家里的喜氣洋洋中返回車水馬龍的北京,耳邊就不斷出現一種信息:某某團購網站要做校園了!某某電商在年薪50萬招校園市場負責人!某某教育行業要重點突破校園市場!我突然很驚訝,這個社會怎么了?怎么突然一夜之間,都要做學生市場了?我和我的小伙伴們都驚呆了!

也有大量的反對信息,例如:校園團隊不靠譜!學生不靠譜等聲音充斥著我們的耳朵!那段時間,每天都有各種各樣的公司VP總監級的老大們來找我說能不能給他們介紹一個靠譜的校園渠道負責人來幫他們做校園.我最先問的,都是一句話:做校園市場,你們確定你們準備好了嗎?

是的,做校園市場,你們準備好了嗎?面對著全國數千所高校的上千萬大學生,你們,真的準備好了嗎?記得有一次,我和一群做校園的朋友聊天,一個在座的朋友說:你只看到了當年人人網校園的成功,卻不知道人人網為校園市場付出的汗水!你只看到了當年人人網在全國學校的風靡,卻不知道人人網的緯度軍團在全國校園到處奔跑的艱辛!你只看到了當年人人網在學生中的忠誠,卻不知道人人網多少年如一日將校園市場和校園渠道漫漫灌溉培養!

二、校園市場,應該怎么做?

做校園,主要分為兩個行為:市場行為和渠道行為。

渠道行為:很簡單,就是通過校園渠道或者校園團隊來帶動產品的學生用戶,增加新增或者銷量!怎么來帶量?有效的辦法只有一個:掃樓!通過校園團隊去各個宿舍進行掃樓,強制注冊!不要指望著搞場活動或者鋪點海報就能帶來用戶!如果誰能用這種方式帶來大量用戶,那么只有兩個原因:第一個，你的海報信息或者活動砸了大量的物資!第二個:兄弟,你還沒睡醒吧!

市場行為:通過一系列的動作,比如校園團隊物料鋪設,校園講座,校園論壇等形式.將產品的品牌和特性在學生群體中擴散!讓學生知道你的產品,了解你的產品,同時,調動起學生的興趣.提高你的產品在學生中的品牌感知度,當你的產品讓更多的學生知道的時候,就是你增量的條件成熟的時候了!但是.又有多少互聯網公司,會重視線下呢?何況是一個個封閉的校園,所以導致了多少校園渠道烏江敗北!

做校園有一個周期規律!這個周期多長?四年!短一點,三年!從大一新生踏進校園開始,你的產品就包圍他,通過四年的不斷熏陶,也許,在他四年之后踏出校門的的時候,就是你的忠實用戶了!

這四年怎么做?三步:品牌宣傳(一年)+新增推廣(一年)+品牌宣傳(兩年)!

也可以說,品宣是新增的前提,相輔相成,也是必要條件!如果直接推量,那么,最后你得到的,可能是無數的僵尸!做校園,需要的是耐心,而不是急功近利!同樣,校園應該當作一個市場來做,包括運營,渠道,商務,市場,PR等等,而不是只是當作一個渠道來做,做校園需要有使命,否則,就失去了生命力!

三、校園團隊,應該怎么帶?

自2009年開始做人人校園開始,到現在負責一個公司的校園市場,從一個普通的校園大使,到現在的負責人,可以說,帶了六年的校園團隊!包括現在的很多團隊成員的想法,和我當初剛開始做校園時候一樣!他們在想什么,我太清楚了!

原因只有一個:六年的校園工作,我太了解學生了!很多人問我,你不累嗎?不煩嗎?我說,累,也煩!但是,校園是一片純凈的市場,我只想通過這個市場,為學生,學校,產品達成一個共贏的狀態,尤其是為學生,做一些力所能及的幫助,算是為學生造福,也算是為自己積德吧!

至于怎么帶校園團隊,每個人都有每個人的管理方式!但是,歸根到底,管理的核心是人心!得民心者得天下!你不了解學生的現狀,你不了解學生的周期規律,你不了解學生的想法,怎么可能帶好校園團隊!你以社會職場的規則和方式來帶校園團隊,最終只能注定了整個團隊的潰敗!在學生團隊面前,你不僅要承擔一個管理者的角色,還要承擔一個導師的角色!你需要像保姆一樣噓寒問暖,也需要向燈塔一樣為他們解惑!

其實,作為一個校園市場的總負責人,你需要保證的,是團隊的穩定和主干團隊的實力!否則,事必躬親,你會累死!

做校園,必須要自己建立校園團隊嗎?答案是否定的!自己建立校園團隊的成本太大!周期很長!并且中間有各種風險!如果是一個不是很大的公司,不建議自己建立校園團隊,可以與有校園團隊的公司進行合作,借用資源,達到市場目的!

PS:我現在就一直想嘗試,不用校園團隊來做校園市場,但愿,不會又給自己挖了一個坑!帶學生團隊,無非就是用心兩個字!將心比心,你對學生用什么態度,學生就會用什么態度來對待你!

四、做校園市場的意義在何處?

這個問題,我一直在問自己!校園的重要性究竟在哪里?意義重要嗎?今天,我給自己了一個答案:做校園市場的意義,就在于未雨綢繆,平臺搭建!總結出三條比較核心的宏觀的,供各位吐槽!歡迎舉一反三!

第一:全國幾千萬的大學生群體，我相信,是很多公司都夢寐以求的!他們的消費能力毋庸質疑!拿下全國的校園市場,甚至拿下一個區的校園市場,都會另很多人興奮!

第二:學生進入大學之后,逐漸成為各個家庭的消費意見領袖!父母以及七大姑八大姨消費理念都會被家里的大學生引導!所以,做校園,做的不僅是學生,還有學生背后的家庭!

第三:大學生來自全國各地,包括二線,三線,四線城市和廣大鄉鎮!并且大學生每年的流動潮,對這些偏遠和一些產品涉及不到地區,是有滲透作用的!很重要的一點,學生市場,難道不會成為020的一個脆弱突破口嗎?現在已經出現互聯網公司跑到農村去刷墻的現象,而口碑傳播,是不是公信力更強?我相信,學生絕對會是最佳的代言人!

做校園六年.直到今天，見過了太多的校園渠道從盛到衰,從強大到崩潰!直到今天，一直與全國各家校園市場保持緊密聯系，盡我可能提供資源協助與支持。

校園市場,不是一家獨大,不是一家就能搞定的市場!一起做,才能做大!一起做,才能共贏!希望有一天,可以規范這個市場,規范這個渠道,不僅是產品的福音,相信,也是學生的福音!同樣也希望,當你要做校園的時候,可以想清楚,我要做校園的目的是什么?究竟要達到什么樣的目的?是短期的,還是當作一個事業群來做?能匹配的資源有哪些?只有想清楚了這些,再開始,方有結果!

文章轉自公眾號：趣地推（微信號：quditui）