不知道做渠道的朋友會不會遇到這些問題：

“我們公司剛出了一款APP，沒有太多推廣預算，也不太懂推廣，請問如何能花小錢做大推廣??？”

要么就是“我們已經有一些資源了，想在短時間內獲取巨大用戶量，怎么做比較好呢？”

最土豪的是“我們剛拉了風投，窮的只剩下錢了，最低預算20萬，有沒有辦法三個月能來100萬的量？”

怎么說呢，自從APP成為媒體、企業推廣的新手段后，如今不知道有多少“渠道經理”前赴后繼，白白犧牲了那些因為每天撲在沒好產品、沒資金上折騰掉的青春！對此我只能表示同情，其實就個人而言，我一直認為十家創業型公司，四家沒錢、三家產品差、兩家沒渠道、一家啥都有但心太急！App 推廣并非是有資源有渠道就能做好的！不信，你看！

1. 沒錢——零成本或低成本          

現在的老板經常會被《如何零成本做XX用戶》或者《1塊錢做XX用戶》的文章所吸引，其實這樣的推廣時機已經過去了，三四年前，也許真的可以很輕松獲得幾百萬用戶，但現在進入移動互聯網行業的人太多，要想在App創業的這片紅海里獲得成功的難度可想而知，應用商店高度集中、流量在降低，推廣App成本也在增加，此時若還想零成本或低成本做用戶幾乎是不可能的，如果老板以這個為推廣要求，那么這家公司說到底就是錢不夠！現在很多cp花錢找量，排著長隊，在當今的趨勢下，要想不花錢把App推廣出去是幾乎沒有機會的。

2. 產品差——用戶體驗不佳          

前面已經說了現在是App 創業的紅海時代，APP的同質化灰常嚴重，單一個理財類APP就能有很多，為了快速占領市場，很多App團隊開發出來產品之后，基本上員工內部集體用自己手機測試下，沒有問題就上了。推廣人員拿了包就直接在渠道上進行大量投放，在某知名應用市場上弄了個位置，五天僅1000下載量不到，導致轉化率低的原因非常多，例如App自身兼容性不好導致很多手機都無法安裝上，亦或是內部測試的時候沒檢查出的Bug被新用戶發現了，體驗太差直接卸載等，這樣就間接損失了大量用戶。貼心的老板可能會讓技術改善產品，但不懂產品的老板會直接責備推廣人員不力，畢竟最差的產品，咱也是要運營的對吧，不能因為產品不好就不推廣嘛，哈哈!

3. 沒渠道——一切從零開始          

不花錢是可以推廣的，但前提是你有資源！擁有大量流量資源或很強的人脈，畢竟行業內的網絡推廣高手也不是一朝一夕就可以的，那都是他們長期積累資源的結果。他們在做新項目的時候，已經動用了自己之前積累的很多資源（渠道推廣員的薪資高也包括在賣自己的資源），比如流量資源、媒體資源等等，依靠這些資源來推廣，當然不用花錢。所以說，如果你的團隊沒有任何資源積累，就想不花錢推廣一個App，那比登天還難，尤其是新上的APP，一切都是從新開始，推廣起來一定非常困難。    

4. 心太急——推廣周期太短          

現在的行業發展很快，競爭對手也非常多，稍微慢一點，就會落后于競爭對手，所以很多cp都希望快速的獲得用戶量，如此一來推廣人員的要求也變得非?？量?。個人認為任何推廣都是具備一定滯后性的，要在短時間內達到百萬的量，是非常難的。推廣是一個長期的過程，只有量的積累到一定程度了，才會發生質變。所以推廣過程中，有可能花了一兩個月的時間還看不到一點量，這個和技術開發不一樣，一個產品技術大牛開發完就能用了上線了。常規的設定是，推廣周期是以年為單位，逐步發展用戶量，這樣不容易出現問題也是最正常的。推廣周期太短是很難推出好產品的，用戶質量也不會太高，要么就是花高于市場價格的錢去做推廣，做個土豪，否則別無他法。

其實，在這里我還想說一句，就算產品好、推廣周期長、有錢有渠道，但渠道也會飽和??！國內能推廣app的渠道就那幾家，就算聯系了上百家，多盟、萬普、有米、安沃、道有道……然后每天一上線就是潛水各大行業QQ群中，找渠道呀找渠道呀，最后就是被各種渠道虐：量已飽和！吐槽完線上渠道，接下來吐槽下線下渠道吧，跟某營業廳合作，CPA，雖然價格是真的不高，但是次日留存同樣讓小伙伴們驚訝了。請問您家是不是經常給那些大媽大爺大嬸大叔亂裝一堆應用啊，人家甚至不知道俺家應用的存在吧!所以線下的渠道不精準是沒有效果的！

辣么，又有人要問了，如何做線下渠道？

做線下的首要原則，自然是要知道你的用戶會在那些地點集中出沒！要抓學生，自然去學校；要抓白領，就要去商務樓；要抓大爺大媽，呵呵，社區菜場都是好地方。關于場地，要知道誰也不會給你免費的場地，直接一個個找場地，呵呵，價格你懂得！省錢點的方法就是找一個具備這些資源的第三方解決公司（例如趣地推微信號：quditui），除了配套個場地還順帶連推廣方案都搞定了。但也很多大牛的做法是利用其他平臺，置換自己的場地資源，用一份活動的錢辦五場！

解決了場地問題，在談談如何高調造勢！一場活動最基礎的就是懂得如何造勢，易拉寶、海報、單頁通通做起來！現場拉人參加活動，到哪都能看見你家APP的宣傳。如果你有小蜜蜂，那就更好了！如果這樣你還擔心沒人參加？表怕！要知道人都是群居性動物，總喜歡往人多的地方走，擔心現場冷清就讓工作人員排隊當托吧，總會有好奇心強的人過來一探究竟的！關于禮品，誰說禮品就一定高大上，如果你覺得3元的禮品太Low沒法做活動禮品，那只能說明你并非一個優秀的推廣人員！我是不會告訴你那些精美禮袋里都是放有3塊錢的小禮品的！一句“掃碼送禮品！”一定有人來！

場地、造勢都搞定了，辣么再來看看效果，很多地推人員最大的煩惱是品牌和APP激活難以兼得，推廣效果不好跟蹤，究其原因，在于對網絡的依賴！無論是地鐵、會場、商鋪、賣場等地推常用點位都有很大概率連不上網，用戶也不愿意浪費自己的流量去下載APP激活，最多只能實現微信的關注，效果一定不會好。我見過一個比較好的方式是，在某商場里進行，使用商場自己覆蓋的免費wifi，效果會好很多。但如果沒有覆蓋網絡就必須自帶硬件設備，例如抓貓盒子、地推盒子等。

寫在最后的話，我還是那么一句，不管線上還是線下，App推廣并非那么容易。App的推廣和一個公司的產品質量、團隊背景、推廣戰略等方面有很大關系，最后順祝商祺！