本人做App推廣的過程中，有過失敗也嘗過成功的甜頭，漸漸地在APP推廣尤其是地推中積累了一些實戰經驗想同大家分享。如果各位有更好的推廣建議，歡迎溝通分享哦！

今天分享的內容主要有以下兩點：

1、線下推廣中容易存在的問題。

2、怎么解決？我們用案例說話！

一、地推容易存在的問題

話不多說，先開始我的個人經驗分享！當下很多地域性強的比如O2O類的產品，以及細分領域產品用戶只在特定地點集中，線上大眾化渠道轉化差、成本高、不適合等因素導致線下推廣火熱，很多人都在研究地推問題，今天整理一下分享給大家。

目前地推的常規做法是——路邊擺個攤子，攤位上擺一些飲料、掛件等等，幾個人拿著傳單向路人吆喝著：“哎嗨！掃一下二維碼，下載個App可以免費領獎品啦！走過路過不要錯過！”

常規做法容易存在的三大問題——

1、場地入駐困難，資源 “匱乏”

推廣人最頭疼的也許就是商場、校園做地推進駐困難，沒有渠道或者花費過大，其實只懂花錢，永遠做不到效率推廣。懂得置換，才能將推廣資源最大化。

最基礎的當然是換量，除此之外，也可以利用其他平臺，置換自己的場地資源，用一份活動的錢辦五場！

2、人力資源成本

線下活動一般是周末節假日進行，周末加班工資2倍，國假3倍，咱就按照周末算，假設正式員工平時平均一天200元工資，活動期間就是每天400元。

降低人力成本，提高活動效果，這里有三個小tips，

（1)兼職學生劃算一些，統一150元一天;

（2）選人的時候有帥哥靚妹那就千萬別放過啦；

（3）配合如果再來個吸睛的cosplay，嘿嘿~~那畫面太美，我不敢看！

3、品牌和APP激活難以兼得，推廣效果不好跟蹤

常用的紙質廣告露出、二維碼掃碼下載或者關注微信后的二次轉化，無法滿足當前APP推廣的需求。究其原因，在于對網絡的依賴。

無論是地鐵、會場、商鋪、賣場等地推常用點位都有很大概率連不上網，用戶也不愿意浪費自己的流量去下載APP激活，最多只能實現微信的關注，效果一定不會好。

我見過一個比較好的方式是，在某商場里進行，使用商場自己覆蓋的免費wifi，效果會好很多。

但如果沒有覆蓋網絡就必須自帶硬件設備，其特點必須是：輕巧便于攜帶、待機時間長、下載速度快、提供數據分析等，例如抓貓盒子、地推盒子。

二、一個線下APP推廣的成功案例

某旅游APP曾在上海人民廣場的香港名店街做過一次地推活動，首先讓我們算算實際成本：活動獎品按單價3元計算，一場活動目標1000人下載使用，那么獎品成本就是3000元，除了獎品，讓我們看看他們還做了些什么：

1、廣泛合作

該APP在那次活動中同時聯合了WIFI APP、生鮮類電商平臺、時尚電商網站等多家APP開發者，這些APP的目標推廣用戶本身具有較高的重合度，在人群上具備互推能力，同時抱團的方式，也使他們在與場地方談判時具有更多的有利條件。

更重要的一點，推廣的禮品疊加被送出，吸引的用戶自然更多啦！

2、深度選址

地推講究造勢，但第一要務是人流，而且必須是無痛的！人流大，才能保證轉化率的基數。

（1）結合人群結構進行推廣

當然一味求兩大也是不行滴，還要結合人群結構進行分析，選擇目標群體多的場所。商圈比如名店街，比較吸引的是娛樂、旅游、影音類的APP或網站，又比如，在影院推廣時，優惠、影音、休閑類的APP是吸引度很高的、社區比較適合理財、教育、汽車保養、醫療，高校符合：優惠、點餐、生活、社交、創意等，不同產品最好選擇比較適合的推廣渠道，自然是相得益彰。

（2）分析人流的情況，做進一步的地推方案優化

而且我們從人流里，要了解到，人群結構、男女比例、場地類型等，比如醫生問答軟件很適合在媽媽的群體里推廣，而汽車類保養軟件很適合在寫字樓下面做活動。

（3）選擇交通要道

此外，他們還很聰明的把攤位設在電梯口的交通要道，進出的人群都能看見此次活動；

3、高調造勢

（1）現場宣傳物料的準備

一場活動最基礎的就是懂得如何造勢，易拉寶、海報、單頁通通做起來！現場拉人參加活動，到哪都能看見該旅游APP的宣傳。如果你有小蜜蜂，那就更好了！

（2）保證現場人氣

如果這樣你還擔心沒人參加？表怕！要知道人都是群居性動物，總喜歡往人多的地方走，擔心現場冷清就讓工作人員排隊當托吧，總會有好奇心強的人過來一探究竟的！

（3）禮品的選擇保證一定的量

關于禮品，誰說禮品就一定高大上，如果你覺得3元的禮品太Low沒法做活動禮品，那只能說明你并非一個優秀的推廣人員！我是不會告訴你那些精美禮袋里都是放有3塊錢的小禮品的！一句“掃碼送禮品！”一定有人來！

4、優質體驗

人多了，穩定的網速自然也要跟上，這直接關乎到用戶體驗！試想一下，如果當時網絡卡頓，不知要流失多少想要下載的用戶，又會引發怎樣的騷亂，這畫面太血腥了，我不敢想。所以在地推前，一定要確認推廣區域內是否具有良好的WIFI信號覆蓋，并且網速OK。

三、寫在最后的話

以上就是本人在實際工作中所體會到的一些小心得，歡迎交流、歡迎拍磚！隨著校園市場以及O2O市場的持續火爆，線下推廣也越來越為各家公司所重視，也希望能和各位有興趣做地推的朋友合作交流！