2014年12月30日，海爾集團和恒大集團簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據協(xié)議，雙方將在家電、家居、金融服務等方面展開戰(zhàn)略合作，雙方初步擬定2015—2017年度總體戰(zhàn)略合作規(guī)模為300億元人民幣。

關于具體合作方式，恒大集團將選定海爾作為建筑材料核心供應商及工程施工服務商，海爾將通過恒大把“智慧家庭”平臺從家庭層面拓展至社區(qū)層面。

海爾稱，海爾正在從“賣產品”轉變?yōu)椤百u服務”，并將服務延伸到家居、家裝、家飾、凈水等全家居領域，還可以為用戶提供個性化整體家居解決方案。

有趣的是，第二天即12月31日，美的、京東在北京簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，稱雙方將在智能家居、渠道下沉、服務提升等方面深入合作，美的有望成為首個在京東銷售額達到100億元的家電企業(yè)。

在接受媒體采訪時，美的集團董事長方洪波稱，在縣級市場，美的、京東合作空間很大?！拔磥碓谠诰〇|效率高的地方，美的可以交給京東做；在偏遠地方，京東需要美的旗艦店支持的，則可以由美的來做，雙方優(yōu)勢互補。”

中國家電二巨頭同時啟動異業(yè)合作戰(zhàn)略，決非偶然，更像英雄所見略同。所不同的是，海爾恒大合作著眼于產品，美的京東合作側重于渠道。

事實上，2014年12月14日，美的剛剛與小米簽署合作協(xié)議，小米戰(zhàn)略入股美的。小米看中的是美的強大制造能力和20億的家電產品存量，美的看中的是小米的互聯(lián)網思維與智能管理技術。

再往前推，一年前的2013年12月9日，海爾與阿里巴巴締結戰(zhàn)略合作關系，阿里投資28.22億港幣入股海爾旗下日日順物流。阿里希望借助日日順打通城市到農村的“斷頭路”，完成“最后一公里”布局；海爾看中的是阿里強大的電商銷售能力，以及領先的互聯(lián)網管理模式。

海爾與恒大、阿里的合作，美的與京東、小米的合作，我們稱之為“異業(yè)聯(lián)動”，打個比喻，好比兩個人“手拉手往前走”。

誠如方洪波所說，未來智能家居所有系統(tǒng)之間、產品之間都將互聯(lián)互通，每個廠家都只是一部分，所以美的將與任何系統(tǒng)連接。正是基于這一判斷，美的加速與異業(yè)實現聯(lián)動，搶占優(yōu)質合作資源。

由此可見，異業(yè)聯(lián)動的本質就是優(yōu)勢互補，資源共享，搶先占位，不給后來者留下機會。

記得韓國總統(tǒng)樸槿惠2013年訪問中國期間曾說過一句非常精彩的話：“要走得快，就一個人走；要走得遠，就要一起走?！蔽磥淼臅r代，單槍匹馬打天下已經不合時宜，建立利益聯(lián)盟，實現協(xié)作共享，既當緊又重要。

預計海爾、美的的示范效應很快就會顯現出來，類似合作將于2015年不斷發(fā)生。因為，沒有人愿意眼睜睜地看著對手把優(yōu)質合作資源瓜分殆盡。

當然，這對于弱勢品牌是個不小的考驗。弱勢品牌因其產品及品牌均不具有領先性，被消費者選擇的機會相對較少，因此異業(yè)合作價值不是很大，被異業(yè)看中的機會偏少，很有可能在這場異業(yè)聯(lián)動的大潮中成為“漏網之魚”，未來愈發(fā)艱難。

凡事皆有度。在此我必須提醒中國企業(yè)：異業(yè)合作雖為大勢所趨，傳統(tǒng)市場銷售模式仍是主體形態(tài)。因此，在尋找到心心相印的合作伙伴之前必須耐心把產品做好，把品牌經營好，這是基本功，也是生存之道。丟掉這個根本，一切無從談起。